Bem-vindos à jornada de crescimento e vendas com a Ipanema Growth & Sales! Semanalmente, compartilharemos metodologias inovadoras para potencializar as vendas e o crescimento do seu negócio. Lívia Sousa, do time de performance, inicia nossa série explicando o crucial papel do funil de vendas. Você já analisou o seu funil de vendas? Este artigo aborda como esse método pode ser um caminho para o sucesso em vendas.
O “Funil de Vendas”, uma prática comum em nosso dia a dia, ganha destaque com a abordagem de Growth Hacking da Ipanema. Utilizamos dados para estruturar estratégias assertivas visando resultados concretos. O funil de vendas é um modelo estratégico dividido em fases que representam a jornada do cliente potencial.
O funil serve para estudar os pontos de contato com o cliente e traçar um plano para converter ou criar oportunidades. O sucesso no funil de vendas depende de estratégias bem definidas, incluindo ações de INBOUND e OUTBOUND, que são fundamentais no ambiente profissional de vendas.
As estratégias de vendas efetivas não têm uma fórmula padrão, mas sim métodos específicos para alcançar determinados objetivos. As ações de INBOUND focam em despertar o interesse do cliente com conteúdos relevantes. Na Ipanema, implementamos INBOUND através de e-mails marketing, posts em blogs, e-books, anúncios e nosso principal canal, o site. O objetivo é atrair, converter, fechar e fidelizar clientes interessados no segmento.
Por outro lado, as ações OUTBOUND são táticas de marketing mais tradicionais e ativas. Aqui, a preocupação não é tanto com o interesse prévio do cliente, mas sim com a busca ativa por novos clientes. Isso inclui publicidade em rádio, TV, materiais impressos, entre outros, visando alcançar clientes inesperados.
É importante lembrar que, apesar da predominância do digital, a mídia offline, que deu início a tudo, ainda tem um papel vital na comunicação com os clientes. Acompanhe nossa série para mais insights sobre como as estratégias de vendas efetivas e o funil de vendas podem impulsionar seu negócio.
*Opinião – Artigo por Marcus Vinícius Saraiva.
**Este texto não reflete, necessariamente, a opinião do ENB.
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