Um plano de negócios que tenta dar conta de todas as possíveis alterações que acontecerão no futuro é obsoleto antes que a tinta fique seca na página.

Por que os planos de negócios nunca ganham vida? Por que quase todos eles, uma vez escritos, sentam-se em uma prateleira e acumulam poeira, enquanto o futuro que eles descrevem nunca vê a luz do dia e os negócios que eles estabelecem oscilam em futuros incertos?

Um plano de negócios tradicional é centralizado na cabeça; é um exercício sobre o que os empresários pensam que deveriam fazer. Escrever um plano de negócios tradicional geralmente é precipitado por um de dois pensamentos:

1. É melhor escrevermos um plano de negócios porque “é isso que as empresas de maior sucesso fazem”

2. Precisamos escrever um plano de negócios, se queremos sair e pedir dinheiro emprestado.

Os planos de negócios tradicionais são bastante intencionais. Eles são atenciosos, analíticos, completos, decisivos – todas as características de um negócio supostamente “inteligente”.

Os planos de negócios estáticos tradicionais, centrados na cabeça, não funcionam. Um plano que começa na cabeça, com lógica, razão e pensamentos, carece de paixão, emoção e propósito. E um plano que começa com a suposição de que foi capaz de capturar e contabilizar todas as alterações relevantes que acontecerão no futuro fica obsoleto antes que a tinta fique seca na página.

O plano de negócios que sempre funcionará começa em um local diferente, com um conjunto diferente de premissas operacionais. Começa com uma abordagem centrada no coração, o que significa que começa com a experiência dos sentimentos que você tem. Esse plano não apenas tolera mudanças, mas também depende de sua construção como um fator-chave que o manterá no melhor caminho.

Quando trabalho com empresários, conduzo-os a algo que chamo de ‘A sala dos sonhos’. Este é o passo antes do plano de negócios. Na sala dos sonhos, decidimos imaginar nossos negócios – mas não do ponto de vista logístico. Em vez disso, sonhamos com a visão para o negócio. Por que você quer construí-lo? Quem se beneficiará? O que isso significa para o mundo? Somente depois de entender essas coisas, você poderá escrever qualquer tipo de plano tático que realmente o leve até lá.

A diferença real entre o plano de negócios que sempre funciona e o plano de negócios tradicional está na maneira como você pensa e se sente sobre o plano – é sua atitude e seu relacionamento com o plano que farão toda a diferença.

Por Michael E. Gerber Autor de ‘O E-Mito Revisitado’ @MichaelEGerber

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